雖說都是魯二的東家, 但一個是落魄裁縫，一個是國公府的天之驕女，還有特進士的名頭傍身, 這兩邊的強弱關係是十分昭然的, 倘若沒有魯二穿針引線，楚細柳要結識張九娘都難比登天, 更彆說和她合作開廠了——這也多虧了魯二是個實心人，素來不曾偷奸耍滑，張九娘對他頗為信任, 也覺得他這樣心思單純的人, 反而有識人之明, 故而還願意把他的話聽進去幾分。

魯二便對張九娘言道，“姑娘，我這去了一趟紹興, 倒是增長見聞，您不知道，您的這些新衣，每一推出, 最終的好處，九成倒是都被買地得去了, 能有個半成留在京城織造司, 那都算是多的。每常我為您押車往返衙門, 常聽你為此事煩心，覺得自己虧了。奈何這事兒, 也是無法可想的，倒不如為自己籌謀幾番。”

“今日咱們來了羊城港，也算是親眼見到了買地的聲勢, 說句不當講的，如今咱們敏朝的朝廷，能維持幾年還不好說呀！待到了那一日，便是一切太平，國公府少不得也要分家的，這是買地的鐵律，焉能是咱們到時候那些敗軍之將能夠違逆的？這各自分家了以後，您這老爺老太太，不跟著您養活，怕是也說不過去。就算這一日不到吧，眼看著雄國公他老人家也有春秋了，緩急間不能不沒個準備！”

這都是振聾發聵的腹心話兒，張九娘不可能聽不進去：她不是國公府長房所出，乃是雄國公的孫女，祖父在的時候，自然不說分家，大家住在一處倒也和樂。但如魯二所說，隻要有一個變故，國公府這一分家，她的日子也勢必難以如常，現在國公府居住的房子，是要騰出來的，而且她自己的父母，所生的子女中最爭氣的唯有她一人而已，按照買地和京城如今的風俗，以及府中多年來對她的培養，於情於理，張九娘都要出麵支撐門戶，至少要把自己的父母，與那些未成年的兄弟姐妹的生活負擔起來。

出門做事這麼久，已非從前不知家計沒有見識的少女，覺得談錢太俗，張九娘意識到在如今的世道中，錢實在是非常重要的東西。對於魯二的建議也就覺得很入耳了：新服裝版式的盜版現象，就如今來說的確無法可想，不能遏製。紹興的服裝廠隻是一個縮影而已，神州處處，還有多少如細柳服裝廠這樣的小工坊？倒不如自己找人合作，利用買地發達的紡織業，私設一個廠子，好歹能在自己做出來的蛋糕上多吃一口。這樣看，這楚細柳，倘若真如魯二所說，做這個是做得熟慣了，倒比又另外找人來得便當了。

而且，織造司的成績，那是歸公的，張九娘的設計換來的是權位，薪酬比較有限，她在買地私下設廠就不一樣了，收入完全屬於她自己。當然，若是做大了，或者是做久了，也有可能會出現楚細柳報假帳做虧損，或者是扣押分紅的事情，但張九娘給設計也不是一口氣給幾年，一旦感到不適、虧損，完全可以切斷合作。

隻要能回本，那麼之後就都是淨賺，對她來說一點也不虧——不就是先把新版式圖，在京城公布以前，叫魯二在天港搭船送到羊城港來麼？這樣，張九娘這裡的款式若是流行開來，羊城港楚細柳管理的廠子，便可以得風氣之先，把衣服先賣出若乾，再之後擴散到其餘服裝廠，被他們仿製，那也是二道湯了，這個張九娘實在也管不了。

楚細柳的人品，經過魯二的擔保，張九娘姑且還算是相信——不要以為她輕信，所謂在家靠親戚，出門靠朋友，在如今這個年代，人和人之間素未謀麵，隻憑借共同的朋友便能達成合作，是很正常的事情，畢竟非如此不能成事，越是通訊落後、交際不便的年代，信任就來得越輕易，也越被大家看重。雖說買地這裡，人員交通頻繁，城市規模極速擴大，對這種風氣帶來了一定的改易，但張九娘是京城人，依舊非常信任心腹家人。這要是從前，他們管理更大的產業也都是依靠家仆，所以常有宰相門房七品官的說法，這些豪奴的權勢，真不是一般百姓所能想象的。

不過，人品雖然姑且信任，但楚細柳的能力，因為她被家中逐出的事情，張九娘還是有些顧慮，而楚細柳也因為開廠需要獲得張九娘在版式圖之外，額外的一筆注資，因此格外的被動，為了這筆本錢，想方設法地要表現自己，她一早在展廳轉悠，也早有了一點心得，整理過後，便對魯二道，“九娘不愧是如今的服飾大家，特有天才，你在紹興不肯給我們的圖紙，便是這抽繩的筒裙吧？”

把前後縫死的裙子叫做筒裙，這是楚細柳的隨口，不過十分的形象，叫人一聽就懂。楚細柳道，“的確是輕便又美觀，輕紗堆霧，猶如雲霞，而且因為有抽繩的關係，對合身的要求不是特彆高。九娘造出這裙子的時候，是想著給什麼樣的顧客穿呢？當是我們買地這裡富裕的姑娘家了？”

魯二有些不肯定地說，“大概吧？畢竟這都是給潮熱地方造的衣裳，所以在蔭涼上考慮得多，倘若是京城的客人，她們便穿著老式的裙子也不覺得有什麼。料子肯定要更厚重些了。”

楚細柳點頭道，“是，的確是好看，觀眾也都極愛看，這幾日，織造司的店鋪，定然也會迎來一筆生意，畢竟如今城中身家豪富的女子不少，瞧見這樣輕便而又美觀有新意的衣服，買回家偶爾穿穿，也是好的。九娘這一次一共展示了十幾套新衣，賣得最好的定然是紗筒裙和配套的斜襟襯衫，這是毋庸置疑的。”

“這是她織造司所出的奢侈正品，賣得好的款式，不過，我們自己的廠子，倘若能開起來的話，我是這樣想的：我隻會做兩種筒裙來賣，第一種，我做香雲紗的抽繩筒裙，但不做馬麵的款式了，就是素裙，也不打褶子。第二種，我做葛布的筒裙，也是一樣，全靠抽繩帶來的褶皺，不加馬麵的燙褶。”

“倘若這一批能賺到錢的話，第三種，我就要做一種連綴起來的裙子——就是把斜襟襯衫和抽繩筒裙縫在一起，或者乾脆對襟襯衫也好，也不必紮了，上身開斜襟，到裙腰這裡加一條抽繩，抽緊了束腰，到小腿肚這麼長。”

如果是和眉眼通透的人傳話，說到這裡就夠了，但因為相幫的人是魯二，楚細柳便把話說開了，道，“也就是說，九娘的這批衣服裡，我隻認為這三個款式是能賺到大錢的，這其中，香雲紗的利潤最高，長期下來，估計還是主做這個。”

“葛布筒裙麼，最開始吃香可以做一批，時間稍微一久，我們小作坊在價格上就沒有優勢了，私人廠子，或者是一些大廠子，他們倘若機靈一點的話，很快就會跟著仿製出來，我們隻能吃個頭湯，取一點有限的份額。但服裝生意就是如此，哪怕是畫圖的人也不能把利潤給吃儘了，這是無可奈何的事情。”

“至於這種連綴裙呢，就不好說了，對工藝是有要求的，這必然都用葛布做，做開了之後，倘若工藝一時半會不好琢磨，那也能跟著多賺點，最終流行開來變成每個廠子都有的大路貨，也是遲早的。不過，有了這些早期的好處，也足夠我們拿到利潤，盤地正經把廠子建起來了。”

魯二聽到連綴裙之後，便已經陷入僵局了，他完全無法從楚細柳的描述中來想象這裙子的形製，還是楚細柳畫了圖才有點恍然大悟，“這不就是韃靼人的長袍嗎，北方的蠻子都這麼穿，建州女人也經常這樣穿的！”

“韃靼人的長袍可不掐腰，而且也不開襟，不過當然，都是一件管上下。就是你要這麼說，那天下所有的衣服也都沒什麼差彆了，‘不就是裹身體的麼’！”

楚細柳實在是很感謝魯二的，可有時候真也忍不住要取笑他一二，好在魯二性格闊朗，也不在乎，反而咧嘴道，“我太笨，你還是寫下來吧，我自去給小姐看看，我們下午就不在這裡了，會去外頭的鋪麵瞧瞧，你也彆走遠，先不出去，這會兒我就把話給她送去！”

“若她看了你寫的，認為有些道理，那我馬上來尋你，彆的展位雖好，可咱們還是先以正事為重，照我想，這幾日時間是最要緊的，你若還想看彆的，等忙過了這段，我再請小姐給你弄張票來，到時候咱們再好好逛逛彆的展位！”

楚細柳心道，“這魯二哥也是，你說他靠譜吧，有時候笨得可以，你說他全不靠譜，他有時候見事還挺分明的。不錯，如果九娘瞧得上我，有意和我合作，那這幾天功夫就是最要緊的！彆說逛什麼展位了，且得通宵達旦的趕工，今日進來看展的一萬多人裡，能有錢買正經妝花紗、織金紗、蟬翼紗做一條裙子穿四五次的，能有幾人？”

“說一千人都算是多了，剩下的九千人，隻要有四千五百人注意到了這種新款式，那就是四千多個潛在的顧客，好紗買不起，香雲紗都嫌貴，幾千幾萬塊的價格嚇死人了，走出來看到一條兩三百、四五百的裙子，是不是就覺得便宜了？”

“這裡麵可都是生意！這羊城港的商人也不笨，渾身上下安的都是機關消息，今日回去就必定會有人張羅著仿製，遲不過一周，估計新樣式就會在街坊中流行開來，我們可是沒有時間耽擱了！”

想到這裡，她也在小信裡多添了幾筆，把道理講明，這才讓魯二前去捎信，自己則在休息處走遠了幾步，買了茶葉蛋和米糕來吃：場館內售賣吃食的攤位不少，生意也非常俏，隻是品種很有限，隻有茶葉蛋、白煮蛋和米糕、煮玉米、煮紅薯。價格也要比場館外貴了兩倍，茶葉蛋一顆要五文錢，米糕也是，一大塊米糕五文錢，煮玉米一根三文，兩根五文。

饒是如此，因為場館內不許自帶食物，人們仍然排隊購買，眾人也不在乎這點花銷，情緒都是亢奮，一邊吃一邊議論著展品，很多人都覺得大開了眼界，便是對特產、貨物平平的觀眾，也非常愛看各個展位的背板，認為這比元宵燈會都要好看得多。

燈會隻是看燈而已，背板上介紹的各個州縣、番國的曆史，比什麼教材都要生動，原汁原味，還有各種美術——其中猶以西洋油畫收到最多反響，有些腳程快的人，一個上午已經把所有展位都走過一遍了，真不知道他們是如何辦到的，有多能插隊。

這會兒，這些看過多數的觀眾，便以權威身份道，“那油畫是真真最值得去看一眼的，太鮮亮了！真和在眼前一般！和我們華夏所有畫都是不同……”

“彆看是萬裡遠邦，國土也小，但真有一二可取之處，那油畫展位隔壁，還彆出心裁，演戲！搞得那邊也水泄不通的，那戲也挺有意思的，扮相和我們不同，瞧著很新鮮……”

眾人聊得熱火朝天，楚細柳這裡則吃得食不知味，勉強吃了一個雞蛋，還有大半根玉米，其實不夠一上午的體力花銷，但她一點胃口都沒有，隻是強撐著讓自己吃下去，免得身體支持不了消耗，更加誤事。這會兒在等魯二回話，更是坐立不安了，剩下的小半玉米實在吃不下去，但買地不喜浪費，隻好假裝拿手絹包起來，帶到垃圾桶邊上，借扔玉米皮的功夫悄悄扔進去。

擦擦嘴角，想想還是回京城展位去，想多聽聽這些女眷對織造司新衣的看法，不料才走到半路，便見魯二匆匆而來，一見到楚細柳，便把她拉到一邊，掏出一張支票交給她道，“我把你的信給了姑娘，姑娘展開看了，思忖一會，便對我說，她其實早已開了一張支票隨身帶著，隻等著和你再談幾次，若是相談甚歡，便做她入股的本錢。”

“不過，你說得對，若是要做這樁事體，那麼眼下時間太緊湊，一絲一毫也不能浪費，索性就先把支票給你了，一切都以你來做主，先把這一次的買賣做了。此次利潤分紅也由你來定，全憑你做主，若是你願意，我就幫你一起奔走起來。”

說著，便把支票拿在自己手上，讓楚細柳看了一眼，上頭已經寫了魯二的名字——這支票填好的金額是十萬元，金額太大，必須是記名支票，否則銀行是不認的。

倘若不願，那魯二自然把支票帶回，楚細柳一聽，就知道這張九娘也是有意試探稱量她的人品、心胸。若她見了蠅頭小利，便忘形了，或者虛報成本，或者侵吞本錢，不把十萬塊本錢花光了不罷休，又或者分紅上不能讓張九娘滿意，那自然不會長久合作。她心道，“張姑娘雖然十分小心，不過出手也是豪闊。咱們素昧平生，她一口氣就拿十萬塊錢，手麵很大了！”

當然，這十萬元對於曾經的少東家來說，不過就是百兩銀子，倒不至於動什麼歪心思，也足夠把這門快生意做起來了，楚細柳心中也十分振奮，心中隻一轉便把前後都想好了，忙對魯二道，“如此，你先去取錢，先把十萬塊錢存到你的賬戶裡，然後你取一萬元出來，到臨時布市那裡來尋我！我要先回家一趟，叫我爹爹聯絡起人手，再去布市。下午敲四點鐘的時候，你帶著錢到布市東門來，敲鐘後，在那裡等我十分鐘！我們彙合以後，一起去買布！”

不幾句話，便把行動路線規劃出來了，又問魯二知不知道臨時布市和銀行在哪裡。魯二道，“這個是知道的，我陪著姑娘去走動過幾次，其實都在不遠。”

的確，這些商貿的地點，本來規劃時相距就是很近，楚細柳便和他一起出門，分頭行事。她這裡雖然在太陽下疾行，順臉淌汗，但卻絲毫都不覺得辛苦，抿著嘴隻是疾行，心跳得也是很快：自從家變之後，苦盼了這麼久，總算是得到了翻身的機會。楚細柳有一種強烈的感覺，這次這筒裙、連襟裙或者說長袍的新衣服——必定很快就會流行起來！而且，下頭一定不會再有人搭配長褲！

光身穿裙，肯定會成為新晉的服飾規矩，隻要操作得當，新細柳服裝廠，必定能站穩腳跟，甚至，發展得還會比原來那紹興小廠更好！