【1更、消費能力】
戀愛遊戲的男主過生日,全國各地的富婆玩家開始花式整活。
有人在全國最繁華的帝都CBD大屏投放生日宣傳視頻。
有人在星城江邊播放一整夜的“燈光秀”，所有路過的行人都可以看到幾棟大樓上循環出現的彩燈，彙聚成一行字——淩越生日快樂。
甚至有各地的玩家線下聚會,她們買了生日蛋糕，上麵畫著淩越的頭像，寫著“生日快樂”，大家一起給“老公”過生日，然後將其樂融融的照片發在網上。
這麼多玩家把一個虛擬角色叫老公,線下聚會居然能其樂融融，完全沒有互相當“情敵”,反而稱呼彼此為……姐妹、同擔？
很多策劃表示：無法理解。
微博超話的二創作品，更是多如牛毛。
“淩越生日賀文《陪你的每一天》！”
“淩越生賀，幾張Q版頭像,夫人們自取~”
“描了張生日賀圖,這次是穿紅衣的越哥！”
“淩越同人連載中，歡迎捧場……”
二創作品讓人眼花繚亂。
根本看不過來！
同行們集體露出“沒見過市麵”的表情。
這幫玩家真的瘋了嗎？
給一個遊戲角色過生日，直接搞出娛樂圈粉絲給愛豆應援的陣仗，什麼大屏、燈光秀、線下聚會,這在其他遊戲裡從來沒有出現過！
一個遊戲角色讓玩家如此上頭？
這些男主到底有什麼魔力啊！一群玩家是被下了咒吧？
***
這天上午,市場部經理宋謙敲開了謝雲帆的辦公室。他已經做好了周邊研發計劃,並且對第一批周邊進行了打樣，將樣品拿來給老板看。
宋謙的市場敏銳度確實很高，做周邊很有一手,當初齊天大聖的手辦銷量就打破了世界範圍內的手辦銷售記錄。
這次，他推出的周邊也非常好看實用。
四個男主的Q版頭像冰箱貼，設計得非常Q萌可愛。
金屬鏤空書簽，四個男主用了不同的代表色,秦舟金色、葉清河綠色、淩越銀灰色、司徒羽紅色，每一款都很精致漂亮，書簽用的材質也很好，表層有鍍銀工藝，很值得收藏全套。
除此之外，還有四個男主的抱枕，枕芯是純棉的，枕套用了特殊的布料，抱在懷裡非常柔軟。
流沙擺台，選用男主經典立繪，做了專門的背景，內部還是分層設計，輕輕一晃，無數細碎的流沙在擺台內漂浮，相當精美。
他還挑了幾張評價很高的男主卡麵，印了批明信片，打算將這些加入“滿贈活動”，直接當福利送給玩家——哪怕是福利也不敷衍，明信片的紙張用的是最貴的特種紙，手感非常細膩。
謝雲帆欣慰地說道：“做得不錯，第一批周邊就先上這些吧。”
被老板認可的宋謙心情特彆好，扶了扶眼鏡，認真問道：“老
板，這款遊戲，考慮出聯名嗎？”
謝雲帆道：“你有什麼想法？”
宋謙道：“上次《西天取經》係列的文具聯名相當成功，合作的那家文具廠商主動找到我們，希望能出新遊戲的文具聯名。這款遊戲，女生玩家很多，其中有不少大學生和工作黨，文具她們也用得上。”
謝雲帆道：“當初《西天取經》係列是按中小學生的喜好來設計的，這次如果做文具聯名，可以根據女生的喜好做設計。”
宋謙說：“是的，我想做一些文件夾、會議記錄本、手賬本、簽字筆之類更適合大學生、職場人士的文具。”
謝雲帆讚道：“這想法不錯。”
宋謙繼續說道：“另外，我覺得還可以出香水聯名。”
“男主同款香水？”
“嗯，葉清河身上不是有植物香嗎？我們可以找專業的香水廠家合作，讓調香師調製出類似的香味，喜歡葉清河的玩家，尤其是在全息遊戲裡聞到過這種味道的玩家，肯定願意買。”
“其他男主也根據性格特點做對應的香水。比如秦舟是陽光開朗的性格，用甜橙類的溫暖味道；淩越沉默寡言，可以出一款有距離感的冷香；司徒羽，用性感、誘人的花香。”
“除了香水，線下還可以做其他聯名，比如奶茶聯名、服裝、首飾聯名等，具體方案我們還在策劃。”宋謙頓了頓，道，“如果做這些聯名的話，前期的投入成本可能比較高。尤其是香水，需要專業的調香師訂製。”
謝雲帆笑道：“大膽去做吧，資金方麵不用擔心，這款遊戲的周邊研發就交給你了，我會全力支持。”
宋謙激動點頭：“好，謝謝老板！”
***
謝雲帆把宋謙挖過來，真是挖了個寶藏市場經理。
當初《西天取經》的周邊銷量震驚業內，後續幾款遊戲的周邊，雖然不夠火爆，但也是一比非常可觀的收入。
而《千年之戀》的周邊，宋謙顯然嗅到了女性玩家可怕的消費能力，針對女生的喜好來做設計。
11月下旬，第一批周邊上市當晚。
半分鐘內庫存直接清空？
客服部快忙瘋了。無數玩家敲她們問：“還有嗎？”“怎麼買不到了？”
這樣的周邊銷售速度不但震驚業內，連玩家群體都被震撼到。很多還在猶豫的玩家紛紛上網吐槽——
“姐妹們，你們手速能稍微慢一點嗎？”
“我靠，我還想著沒多少人買，結果居然沒搶到？”
“這該死的同擔，經濟基礎竟如此紮實！”
“不，我的眼裡現在沒有同擔，隻有競爭對手。給我留一點，拔刀吧！”
庫存售罄的標誌讓很多玩家急得紛紛去微博搖小帆船。
“快給我加庫存！”
“小帆船對我們的消費能力一無所知。上這麼點庫存，打發誰呢？”
“@小帆船，我要是搶不到我老公的抱枕，今晚就來
你床頭找你了哈，紅色鞋尖朝向你的那種，你看著辦。”
“握爪，一起變成鬼，去找狗策劃索命。”
謝雲帆：“……”
我謝謝你們啊！
謝雲帆一個電話打去市場部：“玩家們都鬨到我微博下了，周邊售罄了是嗎？儘快加庫存。”
宋謙焦頭爛額地表示：“真沒想到能賣這麼多按！老板，我馬上聯係廠家，這就加庫存！”
……
遊戲《千年之戀》的第一批周邊銷量，打破了最快銷售記錄。據說光是“單筆訂單滿100元贈送男主明信片”的活動，十萬套明信片都不夠送的。
抱枕？搶沒了。
冰箱貼？有些瘋狂的玩家一次買好幾套，估計要把“老公”的頭像貼滿整個冰箱表麵。
其他金屬書簽、流沙擺台之類的周邊，由於設計很好看，定價也比較便宜，很多單推玩家都忍不住allin了全套收藏。
女生們瘋狂買買買。
一晚上，周邊銷售額破千萬。
同行表示：震驚我一臉。
很多遊戲公司開始研究《千年之戀》的成功之處，酷玩內部甚至開了次研討會，專題就是“女性向遊戲的市場價值分析”。
大會上，酷玩的市場經理侃侃而談：“我們酷玩的爆款《荒野危機》《機甲學徒》等，都是以戰鬥為主的遊戲，調查顯示這幾款遊戲的男女玩家比例是8:2，付費玩家中，男性占比85%以上。”
“我們一直以為女性玩家市場並不重要，對遊戲的付費意識也不夠強大——但事實證明，我們陷入了信息繭房和思維誤區！”
“女性玩家並非不願意在遊戲上花錢，而是我們做出來的遊戲並沒有吸引到她們，這不是她們的問題。”
“揚帆啟航合作的《千年之戀》的成功，其實是給市場敲響了一個警鐘——女性玩家的付費潛力，遠遠超出了我們的想象！”
“在近期的生日活動中，《千年之戀》雙平台暢銷榜登頂，日流水破3億。從公測到現在，這款遊戲的流水已經突破10億。而第一批周邊推出當天，銷售額破千萬，多款商品半分鐘內售罄。”
“要知道，第一批上線的都是非常便宜的周邊，冰箱貼一個才幾塊錢，在如此低價的情況下，銷售額破千萬意味著什麼？”
“這意味著，至少有幾十萬的玩家願意為遊戲周邊付費。”
“以後官方推出其他周邊，這批付費玩家也會繼續購買，這將是相當可怕的市場潛力。也就是說，《千年之類》這款遊戲以後光是靠賣周邊，都能秒殺很多遊戲的活動流水。”
“更難的是，玩家粘性很高，留存率大，這遊戲如果長期運營下去，將會變成一棵躺著賺錢的搖錢樹……”
聽著市場經理的分析，在座的很多策劃神色複雜。
剛開始，所有人都認為這款打著“女性向戀愛遊戲”的新作不會有什麼水花，畢竟大部分遊戲都是男玩家占比更多。
沒想到，事實狠狠地扇了他們一個耳光。
女性向遊戲的利潤，居然恐怖如斯！
流水爆了，周邊也爆了？！
而且女玩家的活躍度是男生根本沒法比的。
她們會給喜歡的角色畫圖、寫同人……哪怕在官方不更新的空檔期，她們也會二創，自娛自樂玩得很開心。
她們互相稱秦夫人、淩夫人……仿佛真的在遊戲裡找了幾個老公，為老公哐哐砸錢毫不心疼。
國內最大的同人二創站也出現了大量男主×玩家的連載，#千年之戀#的Tag已經連續兩個月登上二創搜索榜第一。
四個男主的人設立起來後，玩家們充分發揮想象力，寫了很多好看的故事，這些故事也會吸引更多的玩家入坑，形成良性循環。
又會花式整活、二創幫你宣傳，又願意氪金抽卡、砸錢買周邊，這樣的高素質玩家——同行們簡直羨慕哭了！
有分析師總結道：“這款遊戲之所以成功，一是打破常規，做出了市麵上首款休閒戀愛遊戲；二是精準抓住女性玩家的心理，創造出了四個非常有魅力的男主；第三點，官方一直很尊重玩家，給的福利很好，沒有氪金壓力，薄利多銷留住了大量月卡黨，保證了遊戲的日活和熱度。”
這三點，說起來容易，能做到卻太難了。
謝雲帆是第一個打破常規的人，甚至為了更強的代入感，前期砸了十幾億的投資，聯合啟航去研發手機、全息雙端互通……
為了一個戀愛遊戲下血本去突破技術瓶頸。
遊戲上市後也不急著割韭菜，給了30塊的月卡黨相當豐富的遊戲體驗。這樣尊重玩家的態度，難怪他賺得盆滿缽滿！
酷玩老板馮世銘聽完市場部的彙報，心情沉重地說道：“確實是我們帶有偏見，小瞧了女生的消費能力。今年的秋季校招，增加女員工的錄取比例，我們公司的男員工太多，容易形成思維固化。”
聽見這話，男策劃們灰溜溜地垂下頭。
坐在台下的女生則激動起來。
還好老板及時醒悟，以後公司多一些女生，也能多一些活力！
***
【2更、新年活動】
馮世銘其實是個很大氣的人，遇到同行優秀的遊戲作品，他不會想著搞死對方，而是分析對方的成功之處，吸取經驗教訓、改進自家的遊戲。
這也是酷玩的幾款戰鬥遊戲持續運營好幾年一直長盛不衰的關鍵——他們願意進步和創新，也願意自我反省。
夢之翼卻不一樣。
唐通海這人心狠手辣，搞死了不少小型遊戲公司，他做遊戲隻看利益，他的經典台詞是：“能賺錢的遊戲才是好遊戲。”
夢之翼的項目組都有KPI流水要求，達不到就沒法領年終獎。在這樣的競爭壓力下，策劃會不擇手段地逼玩家氪金，也因此毀了不少遊戲。
淩越的男主生日大屏投到夢之翼的樓下，這件事顯然刺激
到了唐總，他心裡無比憤怒——玩家的“騎臉輸出”，如同當著全公司的麵扇他耳光。
唐通海緊急召開高層會議，道：“既揚帆工作室能做戀愛遊戲，你們就不能做嗎？千年之戀搞什麼武俠世界、四個男主，你們可以搞個科幻世界、七個男主，換個背景，增加男主也能增加氪金點！女玩家很好滿足，隻要把男主的建模做好看，自然有人願意買單。”
唐通海覺得，戀愛遊戲又沒多少技術含量，揚帆工作室已經給他們做了樣本，模仿一個遊戲又有什麼難的？
****
自從《千年之戀》爆火出圈後，整個遊戲界都受到了影響。
像酷玩這樣的大公司，增加女性員工的錄取比例，決定研究女性市場；不少中型公司也開始重視女策劃。
夢之翼乾脆立項做起了仿品。
謝雲帆對此早有預料，《千年之戀》的爆火，必定會讓市場出現更多的女性向戀愛遊戲。
但遊戲最終能不能活下去，關鍵還要看運營方對玩家的態度，以及虛擬世界男主的魅力能不能吸引住玩家。
他不排斥市場上出現更多戀愛遊戲，給玩家更多選擇，但他也有充分的自信——《千年之戀》的地位絕對不會被輕易取代。
11月生日活動過去後，玩家們繼續快樂養卡。
12月主線更新，遊戲劇情依舊好看，四個男主在主線劇情中也各有出彩的表現，伴隨而來是劇情相關的常駐UP池。月卡黨攢一個月的資源，就能抽到自己喜歡的男主。養卡，看劇情，玩家們熱情不減。
12月12日，官方發布一條聯名公告：“各位親愛的玩家，遊戲《千年之戀》與Par香水的聯名禮盒即將在本月全國上市。香水聯名分秦舟款、淩越款、葉清河款、司徒羽款，各位玩家可以去線下實體店體驗哦~”
聯名香水！這條消息讓玩家們激動無比。
12號聯名開售當日，很多線下商場的Par專櫃居然排起了長隊。
玩家們紛紛跑去線下試香，有些不想去線下的玩家直接去官方店“盲買”。Par這個牌子本身就是國內專做香水的，口碑很好。這次的聯名，官方還非常貼心了壓了價，比Par平時的香水還便宜十塊錢。
很多影視、動漫聯名周邊都會比普通款要貴，這次聯名定價如此良心，顯然官方是讓了許多利潤，才能談到這個價格。
買買買，同款香水用起來！
網上大量玩家在曬單，香水的味道也得到一致好評。
四個男主不同風格，調香師顯然用心了，尤其是葉清河的香水，居然跟全息遊戲裡的味道完全一致，這讓許多葉夫人特彆驚喜。
香水銷量無法統計，畢竟很多玩家在線下專櫃購買。據說經常售罄，各地都在瘋狂補貨中……幾天後，品牌方甚至專門出了封答謝信！
做過聯名的都知道，能讓品牌方出答謝信這是多可怕的銷量？
這遊戲的周邊簡直爆得讓同行看不懂。
很快到了新年。
這次的新年活動，策劃團隊打磨了一個多月。
謝雲帆說：“新年活動，直接送一張自選限定五星卡，讓玩家們開開心心地跟男主過個節。”
沈星葉擔心道：“可這樣的話，單推玩家直接白撿男主卡，我們新年活動的流水會暴跌吧？”
謝雲帆道：“沒事，新年活動遊戲裡的福利送多一些，卡牌可以白拿。2月份還有春節和情人節，連續出限定池的話，玩家壓力就太大了。”
沈星葉明白過來：“也就是說，1月1號的新年活動，直接免費送福利給玩家，2月份的春節+情人節再出限定卡池？”
謝雲帆：“是的，隔一個月再出。”
他又找來數據組和運營主管，吩咐道：“讓四個男主給玩家打電話送新年祝福，數據部做玩家卡池分析，玩家手裡哪個男主的卡牌最多，就讓這個男主打電話給她。氪金大佬卡池全滿的，讓四個男主都給打電話。”
員工們：“……”
老板你真6啊！讓虛擬世界的“老公”打電話送祝福，玩家們肯定很開心吧？氪金大佬還能收到四個男主的電話，這不更開心了？
運營組開始緊急請cv老師錄製祝福語，數據部在分析卡池，文案和美術在做新年活動預案，大家都忙得團團轉。
老板發話要送福利，新年活動幾乎不用氪金。
四個男主的稀有卡牌免費送，新年約會活動還送大量材料、稱號，連遊戲裡的限定服裝都可以通過肝任務獲得。
這次的活動，福利多多，誠意滿滿。
遊戲裡，一分錢不用花，就能體驗到豐富的活動內容。
預告一出，玩家們紛紛驚呼：“太良心了吧！”“不花錢能拿到全部資源？這樣的活動在彆的遊戲真沒見過……”
1月1日當天，全國各地的玩家都接到了陌生來電。
萌兔正在直播，電話響起後她疑惑地接了，然後聽見一個溫柔的聲音說：“我是葉清河，這是來自異世界的千裡傳音。馬上要過新年了，祝你節日快樂。在新的一年裡心想事成、平安順遂。另外，有時間記得來藥王穀看看，我們一起種的花已經開了，我還有驚喜送給你。”
萌兔一整個震驚臉。
直播間的觀眾們也驚呆了。
【臥槽，葉清河的電話？沒聽錯吧？】
【什麼情況啊？千裡傳音送祝福。我的媽，我怎麼沒接到？】
【啊啊啊我也想接我老公的電話！】
剛接完葉清河的電話沒多久，又一個電話打了過來。
“我是司徒羽。”男人帶著笑意的聲音十分誘人，“之所以找你，是因為我的狗狗說……它想你了。不是我想你哦，是我家狗非要鬨著吃你親手做的飯，我才勉為其難聯係你。新年快樂。來幽冥教找我，有驚喜給你。”
萌兔無奈：“還說他的狗想我？明明是他想我了吧哈哈哈！”
之後又是秦舟的電
話，淩越的電話。
四個男主都給玩家準備了禮物。
萌兔激動得眉開眼笑：“這是單身狗最快樂的一個新年，有四個帥哥祝我新年快樂哎！家人們，今天的我，真是個陽光開朗快樂的女孩！”
微博超話區直接炸了。
所有玩家都接到男主電話，單推黨是自己喜歡的男主打來的，氪金黨接了四個電話，幸福得冒泡。
玩家們去遊戲裡，男主們給大家準備了各種禮物。還有免費的五星約會卡可以領，單獨跟男主過一段節日劇情。
玩家集體表示：官方大氣！
當天下午，官方又宣布一條消息：“各位親愛的玩家，接到‘他’打來的祝福電話了嗎？《千年之戀》智能AI陪伴娃娃將於今日正式發售，由男主立繪縮小複刻的智能娃娃，錄入了四位男主的聲紋，可在這個世界一直陪在你身邊。AI娃娃具有智能中樞功能，可連接家裡的一切智能設備……”
玩家們：“！！！”
被官方狠狠拿捏。
一個祝福電話讓很多玩家無比激動，這時候出智能陪伴娃娃，以後每天都可以跟縮小版的“男主”聊天……誰不心動啊？
新年卡池官方送太多，根本不需要氪金。
原本攢錢等新年活動的玩家表示：那就買娃娃吧！
智能娃娃上市當天，銷量又一次驚呆業內。
這個陪伴娃娃畢竟是高科技產物，造價不便宜，一隻娃娃就要幾百塊錢，有些富婆玩家直接買四隻。
結果就是，這次智能娃娃的銷售額……
破億了！
周邊銷售破億是什麼概念？同行羨慕嫉妒發瘋中。
謝雲帆一點都不貪心，新年活動直接白送卡牌，放棄流水。在口碑叫好的情況下，讓男主打了個電話，精準拿捏玩家。
然後，帶男主聲音的周邊娃娃直接賣了一個億！
同行隻能佩服地說——
數錢數到手軟，還能賺到好口碑，哪家策劃這麼聰明？
謝雲帆，你可真會啊！！
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