【專業運營】

遊戲已經打包送審，等版號下來還要一段時間。臨近期末，謝雲帆將更多的精力放在了複習考試上。

12月31日這天，大哥謝星河突然回到了榕城。

謝星河自從出國度假後，每隔幾天就會發消息問他：“有沒有去學校上課？最近沒闖禍吧？”

在大哥心裡，他還是那個不學無術、令人頭痛的弟弟。

謝雲帆並沒有把成立工作室的事告訴大哥。

不過，他以後要做很多遊戲，這件事終究瞞不住家人。等第一款遊戲取得好成績再說吧，到時候也更有說服力。

31日晚，表姐明芝開車去機場接了謝星河回來，謝雲帆也收到消息，回了趟謝家在郊區的彆墅。

這兩個月出國散心，謝星河的狀態好了很多，不像一開始那麼頹廢了，刮了胡子，穿著整潔的衣服，看上去人模人樣的。

他這次回來，也是想跟家人一起過新年。

謝星河拍了拍弟弟的肩膀，笑眯眯地說道：“雲帆，你當時讓我出去散心，還彆說，出去走了一趟，真有新的機遇！”

謝雲帆好奇道：“機遇？你在國外遇到什麼人了？”

謝星河道：“我去南洋島度假，正好碰見了夢之翼的老板，他對《格鬥大師》這款遊戲很感興趣，想跟我合作。”

謝雲帆問道：“怎麼合作？”

“他們想買下遊戲的版權重新研發，《格鬥大師》當初因為數值戰力失衡才被迫下架。回爐改造的話，有機會重新上市。夢之翼是國內最大的遊戲公司，跟他們合作很有前景。”

夢之翼？這家公司謝雲帆聽說過。

經典迷宮遊戲《夢之塔》就是他們研發的。

這是一家集遊戲製作、發行、運營為一體的大型網絡公司，類似於前世的騰X、網Y這種大集團，占據了遊戲界三分之一的江山。

跟他們合作，前景確實不錯。

不過，大公司對已經破產的公司，肯定不會給出什麼好待遇。

謝雲帆直截了當地問道：“他們開價多少？買斷還是分成？”

謝星河說道：“3000萬買斷。”

謝雲帆不由皺眉：“哥，你這遊戲前期研發投資幾個億，3000萬把所有數據打包賣給他們，太虧了吧？”

謝星河眼中閃過一絲失落：“我也知道很虧，但夢之翼畢竟是大公司，我在他們麵前沒什麼話語權。何況，《格鬥大師》已經下架了，現在一分錢都賺不到，我又沒能力重做，不賣的話，那些數據代碼隻能爛在我的電腦裡。”

謝雲帆：“……”

他能感受到哥哥麵對大公司時的無力感。

夢之翼是國內頂級的遊戲公司。而已經破產、欠債無數的謝星河，在他們眼裡，不過是可以輕鬆拿捏的小魚。

商人重利，隻是，3000萬買斷一款全息遊戲的數據和版權，這種“趁火打劫”的做法，未免太過無恥。

見大哥有些委屈，謝雲帆心裡也不太好受，他輕輕拍了拍哥哥的手，道：“哥，你先彆急。你這款遊戲風格特殊，夢之翼想收購，說不定其他公司也有收購的意向，咱們再等等看。”

謝星河撓頭：“嗯，我正在考慮，還沒定。”

謝雲帆沒再多說，隻是更緊地握住了哥哥的手。他不會眼睜睜地看著哥哥吃這麼大的虧。

***

新年假期過後，謝雲帆的郵箱收到一條消息：“您好，您的遊戲《地府迷宮》審核已通過，分類為C類，遊戲版號C654XXXX，請登陸廣電總署遊戲審核官網XX查閱。”

謝雲帆順著郵箱裡的鏈接點進去一看，果然，遊戲審核官網已經有了審批通過的公告，他的《地府迷宮》赫然在列。

拿到版號，就可以擇期上市了。

謝雲帆將遊戲發給小胡，讓他們做終測。

胡飛肝了兩個通宵，把噩夢模式也打通關，激動地道：“老板，沒發現bug。之前提過的穿模、卡頓等問題也全部解決了！”

謝雲帆問道：“如果讓你給這款遊戲打分，10分你能給幾分？”

胡飛猶豫片刻，說：“9分以上吧。”

謝雲帆道：“說實話，彆因為收了我的錢，就給這麼高分。”

胡飛臉一紅，道：“沒沒沒，這不是人情分，我真覺得這遊戲很有意思。雖然過程中好幾次想摔手機，但又很期待下一關會有多變態。”

謝雲帆：“其他測試的代練怎麼說？”

胡飛道：“一致好評！很久沒玩過這麼上頭的遊戲了。”

謝雲帆心裡的石頭總算落地：“那就好。”

胡飛問道：“老板，你打算什麼時候上市啊？”

謝雲帆：“應該會在寒假。”

胡飛愣了愣，小心建議道：“寒假上市的新遊戲會非常多。而且《機甲學徒》總決賽、《荒島求生》職業聯賽，一大堆比賽也會在寒假進行。這個時間上市的話，競爭會不會太激烈了啊！”

謝雲帆當然知道，在競爭激烈的寒假上市，他的小遊戲很可能成為炮灰。

但也有可能異軍突起，成為最大的黑馬。

謝雲帆道：“沒關係。我這個遊戲適合假期上市，能吸引學生玩家。”

胡飛沒好意思多說。

心裡卻覺得，硬擠寒假檔不是明智之舉。

到時候，排行榜上的大遊戲齊刷刷出新副本，加上各類比賽的衝擊……又有幾個人願意關注你這款冷門迷宮遊戲呢？

***

1月7日下午，謝雲帆考完了最後一門課。

學校正式放了寒假，他剛從考場走出來，手機突然響了，來電顯示一串很奇怪的號碼，是400開頭的十位數。

謝雲帆接起電話：“你好。”

耳邊傳來清亮的女聲：“你好，請問是揚帆工作室的負責人嗎？”

謝雲帆怔了怔：“是的，請問您是？”

“我是夢之翼遊戲運營部門的，看見您的遊戲《地府迷宮》已經拿到了版號，想跟您談談遊戲發行和運營相關的事宜。我是通過審核官網聯係到您的，方便加個微信嗎？”

謝雲帆：“……”

又是夢之翼。這家公司的消息倒是很靈通，他的遊戲過審沒多久就主動聯係了他。

謝雲帆禮貌地說：“好的，我加您。”

對方ID夢小月，頭像是個卡通人物。加了好友後立刻發來一串消息：“您好，夢之翼是國內最專業的遊戲研發運營公司，我們運營的遊戲有很多經典爆款，迷宮遊戲《夢之塔》就是我們的作品之一，目前是迷宮類遊戲銷售榜和評分榜的第一名。”

謝雲帆客氣地說：“我知道，久仰久仰。”

關於《夢之塔》，他已經從小胡那裡聽得耳朵都起繭子了。

對方道：“您的遊戲正好是迷宮題材，我們在官網看過遊戲的大概介紹，覺得很有新意，所以才通過官方聯係到您。我們對運營迷宮類遊戲有非常豐富的經驗。如果您有意向的話，可以跟我們合作。”

一款遊戲能不能成功，關鍵在於兩個方麵，一個是“遊戲內容”，一個是“運營模式”，策劃和運營相當於左右手，缺一不可。

如果能找到實力很強的運營公司，遊戲用戶數量能攀升數倍、甚至數百倍。當然，好遊戲被垃圾運營毀掉的例子也數不勝數。

所以，找合作對象一定要慎重。

謝雲帆問道：“你們想怎麼合作？”

夢小月：“我們想200萬買下您的遊戲版權，您放心將遊戲交給我們運營和推廣。這是揚帆工作室製作的第一款遊戲吧？夢之翼擁有超過30%的遊戲用戶，一定會幫您打響名氣。”

謝雲帆直接被逗樂了。

200萬買斷？當他是什麼都不懂的菜鳥萌新？對方是不是覺得，像他這種沒有名氣的新人工作室，攀上夢之翼是他的福分？

這“福分”不要也罷。

謝雲帆淡淡道：“買斷不考慮。毛利分成，我六，你們四。”

夢之翼集團總部，正在打字的女生瞬間瞪大眼睛——六、四分成？你還占大頭？怎麼敢的！

她哭笑不得地看向身後的男人：“方總，揚帆工作室說要淨利潤分成，他占六成。”

運營部的主管方繼明一口茶直接噴了出來：“我操？這他媽是個遊戲小白，根本不知道我們公司的實力吧！”

女生無語道：“我都跟他說過了，我們的代表作包括《夢之塔》，是迷宮遊戲中至今無人超越的殿堂級作品。”

方繼明不敢相信：“你說清楚了，他還提這麼離譜的要求？”

夢之翼，遊戲界三大巨頭之一，遊戲用戶實名注冊量破3億，隨便來一發內部的“用戶推送”，遊戲下載量就能飆升。

被這樣實力強大的運營公司看上，對新人來說是天上掉餡餅。

一款容量隻有500M的單機迷宮遊戲，研發成本肯定不高，200萬賣出去，他已經能賺很多錢了。背靠夢之緣這棵大樹，正好能趁機打響名氣。

他居然貪心不足，還敢談六、四分成？真是不識好歹！

方繼明被氣笑了：“估計是個萌新，對遊戲市場完全不了解……算了，不用跟這些心高氣傲的小朋友計較，讓他見識一下商業競爭的殘酷。這種冷門迷宮遊戲，沒有強大的運營，絕對涼涼。”

女生點了點頭，回道：“抱歉，您這個條件，我們沒法接受。”

“沒關係，以後有機會再合作吧～”

謝雲帆收起手機，若有所思。

夢之翼這家公司最近應該有大動作，老板親自找哥哥收購《格鬥大師》的版權，運營部門還天天盯著審核官網，找一些沒什麼名氣的小工作室收購有潛力的新遊戲，估計忽悠了不少不懂行情的新人。

謝雲帆可不是看見200萬就雙眼發亮的大學生。

他這款遊戲的潛力遠不隻如此。

本來他還想找個專業的遊戲運營商幫他宣傳《地府迷宮》，但經過夢之翼這次“毫無誠意”的談判，他也意識到了合作的艱難——

他的工作室是沒有任何名氣的“新人工作室”，跟運營商合作，絕對占不到便宜。

而且，他也不放心將自己的第一款遊戲交給彆人來運營，萬一運營到口碑崩壞，那就難以挽回了。

既然拿不到話語權，不如自己來。

他在這個世界沒有多少人脈，不認識廣告營銷公司，更沒有知名度和用戶基礎。

自己去宣傳一款新遊戲，會非常難。

但他相信，這款風格特殊的《地府迷宮》，一定不會被埋沒。